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TF International Business G1
International Business (Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas)
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Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas
Facultad de Negocios
Carrera de Administración y Negocios Internacionales
Curso: AN175 International Business
Sección: NS39
Ciclo: 2022-2
Sede: Campus Villa
Trabajo Final
ANÁLISIS DEL ENTORNO DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES DE ASIA-FILIPINAS
EN EL PERIODO 2017 – 2021 Y LA IDENTIFICACIÓN FUTUROS PROYECTOS DE
INVERSIÓN
Integrantes:

Integrantes	Código	Participación
1.- Alvarez Guzman, Barbara Valeria	U202015339	100%
2.- Cumpa Rios, Idali Xiomel Nicole	U201920001	100%
3.- Herrera Castillo, Aaron Christian	U20181B822	100%
4.- Paredes Lopez, Luis Antonio	U201615695	100%
5.- Vasquez Flores, Hyrum Benjamin	U201815849	100%
6.- Valer Zárate, Alicia	U20201C307	100%

19 de noviembre de 2022
Lima – Perú
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Resumen
Filipinas es un país habitado por distintas etnias, ubicado al sudeste de Asía, una de las zonas con
mayor intensidad volcánica y sísmica de la Tierra. Obtiene un total de 114,597,229 habitantes en el
país donde su capital es Manila, una de las ciudades más importantes del archipiélago y su moneda
oficial es el Peso Filipino, también conocido como “piso”. Sus principales empresas son SM
Investments Corporation, Corporación Ayala y JG Summit Holding pertenecientes a la industria
conglomerada, además de contar con el más relevante banco comercial en relación a activos totales, el
Banco de Oro (BDO). En Filipinas se hablan 21 idiomas regionales, pero el idioma oficial es el inglés
y el Filipino, y su religión es el catolicismo. Por un lado, la cultura Filipense se caracteriza por ser una
cultura fuerte, con costumbres muy arraigadas y principios que no son negociables. Por otro lado, la
mayoría de empresas están orientadas por el etnocentrismo, es decir, creen que su propia cultura es
superior a la de otros países, teniendo una economía mixta que ocupa el 38ª más grande del mundo
por PBI nominal y la 13va más grande de Asía. Su modelo de sistema político es democrático,
siguiendo a semejanza el gobierno de USA tras la independencia de éste. En términos generales la
influencia internacional de Filipinas es mínima, parece hallarse desconectada de la región en la que se
encuentra y poco comprometida con sus vecinos a nivel político.
Palabras clave: Filipinas, Etnocentrismo. Gobierno de USA, industria conglomerada, economía
mixta
Abstract
The Philippines is a country inhabited by different ethnic groups, located in Southeast Asia, one of the
areas with the highest volcanic and seismic intensity on Earth. It has a total of 114,597,229 inhabitants
in the country where its capital is Manila, one of the most important cities in the archipelago and its
official currency is the Philippine Peso, also known as “piso”. Its main companies are SM Investments
Corporation, Corporación Ayala and JG Summit Holding belonging to the conglomerate industry, in
addition to having the most relevant commercial bank in relation to total assets, Banco de Oro (BDO).
21 regional languages are spoken in the Philippines, but the official language is English and Filipino
and their religion is Catholicism. On the one hand, the Philippian culture is characterized by being a
strong culture, with deep-rooted customs and principles that are not negotiable. On the other hand,
most companies are oriented by ethnocentrism, that is, they believe that their own culture is superior
to that of other countries, having a mixed economy that occupies the 38th largest in the world by
nominal GDP and the 13th largest. from Asia. Its political system model is democratic, following the
US government after its independence. In general terms, the international influence of the Philippines
is minimal, it seems to be disconnected from the region in which it is located and little committed to
its neighbors on a political level.
Keywords: Philippines, ethnocentrism, US government, conglomerate industry, Mixed economy
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ÍNDICE

Resumen	2
Abstract	2
Introducción	7
1. Aspectos generales del país o economía 1.1. Nombre oficial del país o economía. 1.2. Breve historia del país o economía. 1.3. Mostrar el mapa, superficie en Km2, explicar su ubicación en un continente y países limítrofes.	8 8 8
9
1.4. Población actual, capital, otras ciudades importantes, clima, zona horaria, feriados nacionales.
9 1.4.1. Población actual 1.4.2. Capital 1.4.3. Otras ciudades importantes 1.4.4. Clima y zona horaria 1.4.5. Feriados Nacionales 1.5. Principales puertos y aeropuertos 1.6. Principales empresas 1.7. Principales bancos que operan.	9 10 10 11 11 11 13 13

2. Entorno Cultural en los Negocios Internacionales del país o economía 14
2.1. Idioma (importancia y trascendencia en los Negocios Internacionales del país o economía). 14
2.2. Religión (importancia y trascendencia en los Negocios Internacionales del país o economía)
14
2.3. Gustos y preferencias de consumo mayormente de la población (por sectores del país o

economía).	15
2.4. Características culturales importantes al realizar Negocios Internacionales /negociaciones 15
2.5. Dimensiones culturales según las dimensiones de HOFSTEDE 2.6. Orientaciones empresariales y gerenciales 3. Entorno Económico y Social en los Negocios Internacionales del país o economía 3.1. Entorno Económico del período 2017-2021 (del país o economía) 3.1.1. Sistema económico. 3.1.2. Tipo de Economía. 3.1.3. Características de la economía 3.2. Entorno Social del período 2017-2021 (del país o economía). 3.2.1. IDH (Índice de Desarrollo Humano) 3.2.2. Tasa de desempleo 3.2.3. Tasa de natalidad 3.2.4. Esperanza de vida (años) 3.2.5. Crecimiento de la población (% anual) 3.2.6. Densidad (habitantes por km²) 3.2.7. Riesgo de pobreza 3.2.8. Tasa de mortalidad (muertes/1000 habitantes)	15 16 16 16 16 18 18 22 22 23 23 24 25 26 26 27
3.2.9. Tasa de analfabetismo	28

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3.2.10. Ranking de la Felicidad 4. Entorno Político, Jurídico y Legal en los Negocios Internacionales del país o economía 4.1. Entorno Político del período 2017 – 20121 (del país o economía). 4.1.1. Describir el Sistema Político 4.1.2. Forma del Estado 4.1.3. Índice de Percepción de la Corrupción del sector público 4.1.4. Gasto público en salud (% del PIB) 4.1.5. Políticas de Estado para enfrentar el Covid.

28 29 29 29 29 29 30 30

4.2. Entorno Jurídico del período 2017 – 20121 (del país o economía) 4.2.1. Describir el Sistema Jurídico 4.3. Entorno Legal del período 2017 – 2021 (del país o economía). 4.3.1. Intervención del Estado en los negocios internacionales 4.3.2. Leyes respecto a los Negocios internacionales que realiza 4.3.3. Leyes con respecto a los Derechos de propiedad.

31 31 33 33 33 34

5. Entorno Financiero en los Negocios Internacionales (del país o economía) 34

5.1. Moneda del país asignado, trascendencia e importancia a nivel de la región y mundial. 5.2. Tipo de cambio con el USD. 5.3. Tipo de cambio con el PEN. 6. Identificación futura de proyectos de inversión (en el país o economía). 6.1. Basándose en la información obtenida del análisis del entorno de los Negocios Internacionales del país o economía: 6.1.1. Debe identificar un negocio a llevar a cabo: exportación, importación, franquicia, inversión extranjera directa u otro y explicarlo detalladamente	34 34 35 35
35
35
6.1.2. Sustentar con 5 argumentos de negocios internacionales del país o economía el por qué
se realizaría la inversión del negocio. 6.1.3. Explicar detalladamente qué Teoría o Teorías de la Internacionalización se estarían utilizando para el futuro proyecto de inversión y sustentar con 5 argumentos ¿por qué?	37
38

7. Conclusiones. 39
8. Recomendaciones. 39
9. Trabajos futuros de investigación: 40
10. Fuentes: 40
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ÍNDICE DE TABLAS
ÍNDICE DE FIGURAS:
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Introducción
(1 hoja) (describe en qué consiste cada parte del Análisis del entorno de los Negocios Internacionales
que ha escrito, un párrafo por cada parte y redactado en tiempo presente)
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ANÁLISIS DEL ENTORNO DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES DE ASIA-FILIPINAS
EN EL PERIODO 2017 – 2021 Y LA IDENTIFICACIÓN DE FUTUROS PROYECTOS DE
INVERSIÓN

1.	Aspectos generales del país o economía
1.1.	Nombre oficial del país o economía. República de Filipinas

1.2. Breve historia del país o economía.
Filipinas es un país que ha sido habitado por diferentes etnias, entre ellas, se encuentran las
migraciones provenientes de países cómo Malasia, Indonesia, Japón, China, entre otros. Dicho
país, fué encontrado por el español Fernando de Magallanes, quién lo reclamó para la corona
española en 1521 y, posteriormente, el territorio fué cedido a los Estados Unidos en el año
1898. (National Geographic, 2016). Así mismo, según la CIA (2022), el archipiélago fué
regido por el presidente Manuel Quezon, quién se encargó de preparar al país para su
independencia. Sin embargo, en 1942, durante la segunda guerra mundial, los filipinos fueron
sometidos por las fuerzas japonesas y lucharon junto a los EE.UU. recuperando el poder en
1945. Por lo que, lograron declarar su independencia el 4 de julio de 1946. En los siguientes
años, 1986, el movimiento popular “EDSA 1” causó el fin del gobierno dictador de 21 años
ejercido por Ferdinand Marcos, ya que los intentos de golpes de estado evitaron que pueda
volver a retomar el poder. Además, en 1992, se designó cómo presidente a Fidel Ramos, quién
mantuvo más estabilidad política en la nación, en comparación con gobiernos anteriores, y
logró mejorar la economía del país. De igual forma, en el mismo año, el país estadounidense
retiró su ejército del archipiélago con el cierre de sus bases militares.
Por otro lado, en 1998 designaron cómo presidente a Joseph Estrada, quién fué sometido a un
juicio acusado de corrupción y por cargos de un movimiento de poder popular, además en las
investigaciones que se realizaron lo encontraron culpable y en el 2001 fué destituido por el
Tribunal Supremo. Por lo qué, la viceministra Gloria Arroyo tomó el poder, sin embargo, a
pesar de que en su gobierno fué acusada de corrupción, fué reelegida y su periodo cómo
presidenta se extendió debido a que realizó una buena administración en su gobierno, evitando
que la crisis financiera del 2008 tuviera un gran impacto negativo en su economía. Para los
siguientes períodos de gobierno presidencial, los mandatarios elegidos fueron Benigno
Aquino III en 2010 y Rodrigo Duterte en 2016. Otro aspecto importante, que cabe mencionar
del país es que constantemente enfrenta amenazas de varios grupos, algunos terroristas, sin
embargo, ha logrado realizar acuerdos de paz con algunos, cómo con el Frente Moro de
Liberación Nacional y el Frente Moro de Liberación Islámica.
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1.3.	Mostrar el mapa, superficie en Km2, explicar su ubicación en un continente y países limítrofes.

Filipinas es un país asiatico, ubicado al sudeste de Asia en el Cinturón o Anillo del pacífico,
una de las zonas con mayor intensidad volcánica y sísmica de la tierra (Ministerio de Asuntos
Exteriores, Unión Europea y Cooperación, 2021). Así mismo, se encuentra situado al este de
Vietnam, sur de Taiwán y al norte de Brunei. Además está rodeado por los mares de China
Meridional, Mar de Joló, Mar de Célebes y Mar de Filipinas. Así mismo, según la
información proporcionada por la CIA (2022), su área total es de 300,000 km2, la cuál está
compuesta por el área terrestre de 298,170km2 y el territorio marítimo de 1,830 km2. Por
otro lado, debido a que es un archipiélago, no colinda directamente con otros países, aunque
se encuentra cerca de economías importantes como China. Sin embargo, a pesar de ello, tiene
una extensa línea costera de 36.289 kilómetros.
Figura N°1
Mapa de Filipinas
Nota. En la figura se puede observar la ubicación y mapa del país Filipinas, por Google Maps,
2022.

1.4.	Población actual, capital, otras ciudades importantes, clima, zona horaria, feriados nacionales.
1.4.1.	Población actual Según la información proporcionada por la CIA (2022), en Filipinas habita un

total de 114, 597, 229 personas conformadas por diferentes grupos étnicos,
principalmente se encuentran los Tagalog con 24.4%, los Bisaya o Binasaya
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con 11.4%, los Cebuano con 9.9 %, los Ilocano con 8.8% y los Hiligaynon o
Ilonggo con 8.4 %, el resto está conformado por otras etnias locales y
extranjeras con 37.1 %. Así mismo, el 48% de la población se ubica en zonas
urbanas y el 52% restante en zonas rurales. Sin embargo, la tasa estimada de
urbanización es de 2.04% anualmente.
1.4.2. Capital
La ciudad capital del país filipino es Manila y, por ello, una de las ciudades
más importantes del archipiélago debido a que es territorio urbano más
grande y destino internacional más importante del país, ya que cuenta con un
aeropuerto internacional y puertos que reciben buques del extranjero (Oficina
Económica y Comercial de España de Manila, 2019). Así mismo, según el
Ministerio de Asuntos Exteriores, Unión Europea y Cooperación (2021), se
encuentra ubicada en la isla Luzón y tiene 1,780,148 habitantes (ICEX,
2019).
1.4.3. Otras ciudades importantes
● Ciudad de Quezon: Esta ciudad al igual que Manila se encuentra en la isla
de Luzón, está conformada por 4 distritos y es conocida por sus pobladores
cómo QC, además es la región más poblada de Filipinas. Además, es la
ciudad más rica de todo el archipiélago y en ella se encuentran diferentes
dependencias gubernamentales, cómo la cámara baja del Congreso de
Filipinas, debido a que fué fundada cómo posible cabecera para sustituir a
Manila. Así mismo, en su territorio se encuentran varias universidades
importantes, entre ellas, las que más destacan son la Universidad Ateneo de
Manila y la Universidad de Filipinas-Diliman (Fundación Wikimedia1, 2022)
● Ciudad Davao: Según Fundación Wikimedia2 (2022), el área de esta ciudad
consiste en 2444 km2 , es la ciudad más grande de Filipinas , se ubica en la
isla de Mindanao y los idiomas que predominan en esta región son el cebuano
y tagalo. Además, cuenta con uno de los puertos más importantes de todo el
país y está conformado por 1.777.000 pobladores . Así mismo, cuenta con
varios lugares turísticos e históricos cómo el Museo Davao y el Museo
Dadawenyo.
● Ciudad Cebú: Esta ciudad lleva el mismo nombre de la isla en la que se
encuentra ubicada, y después de Manila es el centro económico y de comercio
más importante que hay en el país. El principal idioma de esta región, es el
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cebuano, y, con respecto a la educación, tiene nueve universidades,
especializadas principalmente en ingeniería y medicina, además debido al
bajo coste de educación tiene una alta concentración de estudiantes
extranjeros. Así mismo, tiene como atractivo la exhibición de diferentes
monumentos. Por otro lado, está ciudad se centra en el comercio que se da
entre islas, tiene el puerto más grande del país y el segundo aeropuerto
internacional más grande de Filipinas (Fundación Wikimedia3, 2022).
1.4.4. Clima y zona horaria
La ubicación de Filipinas según sus coordenadas son de Longitud E 122°0
‘0’’ y Latitud N 13°0’ 0 “, por lo que, por su ubicación, tiene un clima
tropical. Debido a ello, el ambiente suele mantenerse caluroso y húmedo
durante una gran parte del año. Por ello, entre junio y diciembre existe un
clima lluvioso y el resto del año se mantiene con una estación seca. Cabe
mencionar, que la temperatura oscila entre 23° y 33° y la temporada de
tifones se da entre agosto y diciembre (Ecured, s.f.). Por otro lado, en lo que
respecta al horario de Filipinas es GMT (hora del meridiano de Greenwich)
+8 ó UTC (Tiempo universal coordinado) +8. (Manila, 2021).

1.4.5.

Feriados Nacionales En el país Filipino los días festivos suelen darse entre los meses de enero y

febrero. Además, los feriados nacionales son por el Día de Baatan el 9 de
abril, Día del trabajo el 1 de mayo, Día de la independencia 12 de junio, Día
de Ninoy Aquino el 21 de agosto, Día de todos los héroes nacionales el
último domingo de agosto, Fiesta de todos los Santos el 1 de noviembre, Día
de Bonifacio el 30 de noviembre, Navidad el 25 de diciembre, Día del héroe
José Rizal el 30 de diciembre y, por último, el Día de Fin de Año el 31 de
diciembre (ICEX, 2009).
1.5. Principales puertos y aeropuertos
Principales Puertos de Filipinas
Filipinas cuenta con 1000 puertos, entre ellos 117 están catalogados como puertos
internacionales, de los cuales sus principales puertos son Manila, Cebú, Davao y Subic (Itson,
2015).
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● Puerto de Manila: Manila es la principal y más grande puerta de entrada del
comercio internacional en el país. Este puerto brinda servicios de transporte marítimo
para la región de Metro Manila Filipinas, de las cuales se divide en tres principales
áreas (iContainers, 2022) :
○ Puerto Sur: Se encuentra en la parte izquierda del río Pasig y tiene cabidad
para buques portacontenedores y transbordadores
○ Puerto Norte: Se encuentra en la parte derecha del Pasig y es el principal
puerto de tránsito de ocupantes de Filipinas
○ La terminal Internacional de Contenedores: Se encuentra ubicada en la orilla
derecha, entre South Harbour y North Harbour, además de ser la terminal de
contenedores más grande del país.
● Puerto de Cebú: Este puerto marítimo se encuentra en la ciudad de Cebú, Filipinas.
Es el puerto nacional más grande del país, cubriendo un área de 21 hectáreas, que
consta de 3.838,47 metros de espacio de atraque, además de 3 muelles y terminales de
pasajeros para viajes.
● Puerto Davao: Puerto Marítimo ubicado en Davao, consta de varios puertos, donde
todos están dentro del golfo Davao, pero la oficina principal y el puerto marítimo se
ubica en Brgy. Este se denomina por gran parte de carga de contenedores, exportación
de materias primas, carga a granel y general e instalaciones de tráfico de usuarios.
También, presta servicios a envíos internacionales y entre islas (hmong, 2020).
● Puerto Subic: Este es el puerto más activo, grande, histórico y de los más
importantes de Filipinas. Se encuentra ubicado en las cercanías de la bahía de Subic,
siendo uno de los mejores puertos y su base más estratégica. El puerto tiene
capacidad para 600.000 contenedores TEU de veinte pies.
Principales Aeropuertos de Filipinas
Filipinas cuenta con más de 70 aeropuertos, entre ellos la mayoría son terminales pequeñas
especialmente para vuelos domésticos. Se destacan los aeropuertos internacionales más
importantes: Manila, Clark y Cebú.
● El Aeropuerto Internacional de Manila Ninoy Aquino: Es el más relevante de
Filipinas y uno de los más grandes en el sudeste asiático. Además de concentrar la
mayor parte de vuelos domésticos de la nación, opera con destinos en el continente
asiático, Australia, Medio Oriente, Europa y América del Norte (Aeropuertos del
mundo, 2022)
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● Aeropuerto Internacional de Clark: Es un aeropuerto que constituye una puerta de
ingreso universal a Filipinas dentro del área del Puerto independiente de Clark,
ubicada 43.2 millas náuticas al noroeste de Manila.
● Aeropuerto Internacional de Mactán-Cebú: Este se encuentra ubicado en las
cercanías de la ciudad Filipina de Cebù. El aeropuerto está capacitado para aceptar
tanto vuelos de cabotaje, como internacionales de corto alcance. Siendo el segundo
aeropuerto más grande de Filipinas.
1.6. Principales empresas
Según Hisour (2019), estas son las principales empresas de Filipinas:
Tabla Nº1
Principales empresas de Filipinas

Empresa	Industria	Sede
SM Investments Corporation	Conglomerados	Pasay
Corporación Ayala	Conglomerados	Manila
JG Summit Holdings	Conglomerados	Pasig

Nota: De acuerdo con esta tabla, estas son las principales empresas de Filipinas.
Elaboración propia.
● SM Investments Corporation: Es un conglomerado filipino ubicado en Pasay con
intereses en el desarrollo y gestión de centros comerciales, negocio minorista,
desarrollo inmobiliario, banca y turismo.
● Corporación Ayala: Pertenece a la industria conglomerado filipino ubicado en
Manila, este se encarga de servicios financieros, servicios públicos,
telecomunicaciones, industria.
● JG Summit Holdings: Siendo uno de los conglomerados mayores de Filipinas con
intereses comerciales en transporte aéreo, banca, construcción de alimentos, hoteles,
petroquímicos, generación de energía, publicaciones, bienes raíces y desarrollo
inmobiliario, y telecomunicaciones.
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1.7. Principales bancos que operan.
El banco comercial más relevante en relación a activos totales de Filipinas es el
Banco de Oro (BDO), seguido del Metropolitan Banking Corporation (o Metrobank).
El tercero es el Land Bank of the Philippines.
● Banco de Oro (BDO): Es el banco más grande de Filipinas en términos de
activos encontrados en el primer mes del año de 1968. Los activos totales con
BDO Unibank INC son 2, 788, 580.64 millones de pesos. Otorga varios
productos y servicios bancarios primordialmente en Filipinas. Es un banco
mundial de servicio completo en Filipinas. BDO tiene 1, 200 sucursales
operativas y bastante más de 4, 000 cajeros automáticos a lo largo del
territorio y tiene una red de repartición más grande.
● Metropolitan Banking Corporation (o Metrobank): Además es conocido
como Metrobank y el segundo banco más grande de Filipinas con un total de
1.788, 686.32 millones de pesos fundados en 1962. Da cada una de las gamas
de productos y servicios bancarios y financieros. Cuenta con 950 sucursales
nacionales y 30 sucursales extranjeras y 2.300 cajeros automáticos a lo largo
del territorio. De acuerdo con la revelación del banco, ven que la demanda es
positiva en la zona de manufactura, negocio mayorista y minorista y sector
minorista. Metrobank es el primer banco privado que abre su oficina en los
Estados Unidos (es. education, 2021).
● Land Bank of the Philippines: Es propiedad gubernamental de Filipinas y el
propósito de este banco es atender las necesidades especiales de los
agricultores y pescadores. Al 31 de diciembre de 2018, el banco poseía 395
sucursales, 44 centros de préstamos y cajeros automáticos de 1969 a lo largo
del territorio. El total de activos originarios de un banco es de 1.771.990, 65
millones de pesos. Recientemente Land bank de Filipinas ha sido
recompensado con los premios BSP a las mejores piezas interesadas 2018.
Este banco tiene una red rural profunda comparativamente con otros bancos.
2. Entorno Cultural en los Negocios Internacionales del país o economía

2.1.	Idioma (importancia y trascendencia en los Negocios Internacionales del país o economía).

En el país de Filipinas se hablan 21 idiomas regionales, pero el idioma oficial es el
Inglés, y el Filipino, también conocido como Tagalog, como idioma co-oficial y
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nativa. Debido a la influencia americana en Filipinas, el inglés es el idioma oficial, y
esto es una gran ventaja para los negocios internacionales del país, ya que le permite
una mayor comunicación con los socios comerciales extranjeros, y también para el
turismo, que es un sector económico importante para el país.
2.2. Religión (importancia y trascendencia en los Negocios Internacionales del país o
economía)
El idioma oficial de Filipinas es el catolicismo. También se haya en filipinas el islam,
budismo y otras religiones cristianas. La importancia del fuerte cristianismo en
Filipinas en los negocios internacionales es que ayuda a evitar brechas con otros
países debido a que el catolicismo y otras iglesias cristianas, son de gran volumen en
el mundo, y no se encuentra un radicalismo que influya de manera negativa en el
comercio internacional.
2.3. Gustos y preferencias de consumo mayormente de la población (por sectores del
país o economía).
Según Euromonitor, el tabaco, alcohol, comida, bebidas no alcohólicas, ropa y
calzado son los principales gustos de consumo de los filipinos en todo el país en el
orden respectivo.
Figura N°2:
Título?
https://euromonitor.upc.elogim.com/ResultsList/Index
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2.4. Características culturales importantes al realizar Negocios Internacionales
/negociaciones
De acuerdo al registro histórico del doing business en Filipinas, la cultura de
comercio exterior, y desarrollo en general de negocios internacionales,
frecuentemente representa un gran reto para posibles inversores o interesados en
ingresar al mercado del país europeo. En primer lugar, la cultura filipense se
caracteriza por ser una cultura fuerte, con costumbres muy arraigadas y principios que
no son negociables, lo cual puede suponer un obstáculo si es que no se estudia y trata
con cuidado antes de dar inicio a las negociaciones. Por ejemplo, las empresas
siempre tienen una orientación jerárquica y marcada, en la cual la gerencia más alta
toma todas las decisiones y son inapelables. Asimismo, a los filipinos les resulta más
cómodo sostener conversaciones y reuniones para negociaciones informales, en las
que no sea una obligación llegar a un acuerdo o cerrar el trato en la misma, por lo
cual es importante mantener la calma y ser paciente. Por otro lado, algunos datos
importantes a considerar antes de entablar una comunicación de negocios con un
filipino pueden ser su gran devoción a la navidad, fecha sumamente importante para
ellos, y su afición a los deportes, para lo cual sería una obligación estar enterados de
su tradicional “Arnis” y demás deportes como el fútbol, baloncesto, etc.
2.5. Dimensiones culturales según las dimensiones de HOFSTEDE
De acuerdo a lo mencionado anteriormente, Filipinas es un país que tiene una cultura
muy marcada, la cual puede ser analizada y estudiada desde distintos puntos de vista
y aspectos de comportamiento que, a su vez, tienen características que se
complementan entre sí, dando lugar a una estructura generalizada, presente en todo
momento durante el doing business y el día a día en el país. A continuación,
analizaremos las dimensiones culturales filipinas considerando las seis propuestas del
psicólogo holandés, Geert Hofstede.
En primer lugar, la dimensión de HOFSTEDE más adecuada a este país y que
analizaremos primero, es la llamada “Distancia de Poder”, puesto que en Filipinas
las empresas, organizaciones y agrupaciones en general, tienen una estructura
jerárquica bastante marcada, en la cual se diferencian los roles con mucha notación, y
las decisiones más importantes hechas por la cima de la pirámide de autoridad son
acatadas y respetadas. Es una dimensión que a su vez demuestra que la cultura
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filipina está de acuerdo con el respeto hacia la experiencia y los rangos más altos, sin
desmerecer a nadie, y sin necesidad de una mayor justificación. Por ende, podemos
afirmar que es una cultura con un PDI alto. Por otro lado, no consideramos que sea
una cultura apegada a la “Evasión de la incertidumbre”, dado que los filipinos son
individuos que no dependen de cerrar el trato comercial inmediatamente, sino,
prefieren una negociación más fresca y reuniones informales, en las cuales se
converse de manera sutil el tema, sin llegar a abrumar o a transmitir desesperación,
ansiedad, o premura para concretar algo. De esta manera, la cultura filipina demuestra
que disfruta más del proceso que el resultado en sí, para posteriormente llegar a un
acuerdo sin presiones ni obligaciones. Asimismo, Filipinas es una sociedad
“Colectivista”, de ninguna manera “Individualista”, dado que se denota un
compromiso cercano al bien común y al desarrollo personal de todos los miembros de
la organización, siendo uno de sus principales valores la lealtad.
Respecto a la “Masculinidad/Femineidad”, Filipinas es una nación con una cultura
masculina, es decir, es impulsada por la competencia leal desde las escuelas, el
hambre por el éxito, logros y mentalidad de ganador. Por tanto, las personas en
Filipinas viven para trabajar, trabajan para tener una buena calidad de vida, y siempre
están en constante búsqueda de superación, siendo decisivos y asertivos. Asimismo,
la sociedad de Filipinas es más normativa que pragmática, sus habitantes buscan la
verdad absoluta, definir y tomar decisiones rápidas y certeras, viven en el ahora y no
pensando tanto en el futuro, son muy normativos y respetuosos a las tradiciones, es
decir, tienen una orientación a “Corto Plazo”. Finalmente, con relación a la
dimensión “Indulgencia versus Restricción”, Filipinas se caracteriza por tener una
sociedad muy apegada a las normas, y que siente hasta cierto remordimiento o
aversión cuando de complacerse se trata, no se enfocan mucho en el tiempo libre y
son moderados, controlando la satisfacción de sus propios deseos, por lo cual es un
país culturalmente más orientado a la restricción.
2.6. Orientaciones empresariales y gerenciales
La mayoría de las empresas en Filipinas están orientadas por el etnocentrismo, es
decir, creen que su propia cultura es superior a la de otros países. Asimismo, se
enfoca en las similitudes entre su cultura y el mercado extranjero (TMF Group,
2021).
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Respecto a su desarrollo personal, los empleados son entrenados para ocupar
posiciones en cualquier parte del mundo. Los empleados de nuestras empresas en
Filipinas atienden a clientes y pacientes a través de su trabajo en diversas áreas de
finanzas, cumplimiento, recursos humanos, tecnología de la información, marketing,
calidad y ventas. De esta forma, cada empleado desempeña un papel vital en las
compañías donde laboran (G-P, 2021).
3. Entorno Económico y Social en los Negocios Internacionales del país o economía

3.1.	Entorno Económico del período 2017-2021 (del país o economía)
3.1.1.	Sistema económico.

Filipinas tiene una economía mixta, su gobierno mantiene el control de muchas
empresas estatales, al punto de que el Estado casi controla buena parte de los
principales sectores económicos del país. Sin embargo, su éxito frente a la economía
mundial se debe a que estas industrias operan dentro del contexto de libre mercado,
teniendo lo mejor de ambos mundos: una protección del gobierno y una visión de la
propiedad privada y empresarial de éxito (ICEX. 2019). Entre los principales sectores
en tenemos:
El sector primario, se ve representado en su mayoría por la agricultura, la cual emplea
cerca del 35% de la fuerza laboral, contribuyendo un 13% al PBI en 2018. Es uno de
los principales productores de arroz en el país y el mundo. Filipinas es el octavo
productor de arroz a nivel mundial, representando el 2,8%. La pesca contribuye al 3%
del PBI en 2018. Sobre la minería, es uno de los países más ricos en minerales con
una riqueza en minerales sin explorar estimada de $840,000 millones (ICEX, 2021).
El sector secundario, la manufactura contribuye al 30% del PBI en 2018. El
procesamiento industrial de alimentos es considerado una de las actividades más
importantes para Filipinas. Además, de la producción de cemento, vidrio, productos
químicos, fertilizantes, aceros, entre otros. Sobre la minería, es uno de los países más
ricos en minerales con una riqueza en minerales sin explorar estimada de $840,000
millones (ICEX, 2021).
Por último, el sector terciario, el cual representa el 55% del PBI en 2018, se ha
enfocado en telecomunicaciones, y el comercio y reparación de vehículos.
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Figura Nº3
Porcentaje de PBI Filipinas por subsectores 2017- 2021
Nota. De
acuerdo con esta figura, todos los subsectores experimentaron una caída en 2020,
debido a las medidas de cuarentena comunitaria impuestas en Filipinas por el
COVID-19, que han afectado gravemente el crecimiento económico. Foro
Internacional.
El crecimiento se desaceleró significativamente en 2020, impulsado por una fuerte
caída en el crecimiento del consumo y la inversión, y por la disminución del turismo
y las remesas. Sin embargo, bajo la influencia de la inversión pública y la
recuperación del entorno externo, la economía filipina ha comenzado a recuperarse,
creciendo un 5,6% en 2021 respecto al mismo período del año anterior (ver Figura
Nº2). Asimismo, se espera una mayor recuperación económica a medida que se
reduce el número de casos de Covid-19 y la economía en general se reabre gracias a
la recuperación interna (Banco Mundial, 2022).
3.1.2. Tipo de Economía.
Filipinas se observa principalmente como un país recientemente industrializado con
una economía en transición de la agricultura a una basada en servicios y manufactura
(ICEX. 2019). No obstante, su crecimiento va a la zaga de muchos de sus vecinos
asiáticos, los llamados tigres asiáticos, y no es miembro del G20. En cambio, se
clasifica como otro conjunto de mercados emergentes o países recientemente
industrializados. Dependiendo del analista, el segundo nivel puede llamarse Next
Eleven o Tiger Cub Economy (Hisour, 2019).
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Por otro lado, su deuda nacional en 2021 es de $224,438 mil millones, o el 56,95%
del PIB y su deuda per cápita es de $2,037 per cápita. Por este motivo, la enorme
necesidad de financiación externa arrastra a la economía hacia abajo y la hace
vulnerable a las conmociones externas, como la volatilidad de la confianza, el
aumento de las tasas de interés y los precios mundiales del petróleo. Su alto nivel de
deuda pública refleja un déficit en la administración pública, así como grandes deudas
acumuladas de empresas estatales y controladas por el estado. Cabe resaltar que en
cuanto al Índice de Percepción de la Corrupción en el Sector Público, Filipinas se ha
mantenido constantemente en el puesto 33, lo que indica un alto nivel de corrupción
en el sector público que perciben sus ciudadanos (Datos macro, 2022).
3.1.3. Características de la economía
● PBI: El PBI actualmente asciende a 394.1 miles de millones de dólares, y
tuvo un crecimiento en comparación al del 2021 de un 5.7%, donde se ve un
aumento visto sus años anteriores, ya que en 2017 fue de 328.5 miles de
millones de USD, en 2018 fue 346.8 miles de millones de USD, en 2019 fue
376.8 miles de millones de USD y en 2020 fue 361.8 miles de millones de
USD.
Figura Nº4
PBI en Filipinas desde el 2017 al 2021
Nota. Se puede apreciar el monto del PBI en el transcurso de 2017-2021.
Elaboración propia
● PNB: El producto bruto nacional en Filipinas asciende a 1.049 millones de
dólares en su último cálculo, que se realizó en el año 2021, un número mayor
al del año 2020 que fue 989.6 millones de USD. El punto más alto de este se
dio en 2019, donde tuvo un valor de 1.105 millones de USD
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Figura Nº5
PNB en Filipinas desde el 2017 al 2021
Nota. Se puede apreciar el monto del PNB en el transcurso de 2017-2021.
Elaboración propia
● PBI per Cápita: el monto del PBI per cápita en el país asiático es de 3.548
USD en 2021, lo que nos dice que sus habitantes tienen un nivel de vida
promedio
Figura Nº6
PBI per cápita en Filipinas periodo 2017-2021
Nota. Vemos la tabla con el promedio del ingreso per cápita de los habitantes de
Filipinas en el periodo 2017-2021. Elaboración propia.
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● Inflación: La tasa de inflación acumulada que tiene Filipinas en 2022 es de
3.9%, que es un punto más alto a los dos últimos años a este, donde en 2019 y
2020 se mantuvo en 2.40%. El año con una mayor tasa de inflación fue 2018,
con 5.3%
Figura Nº7
Inflación en Filipinas en el periodo 2017-2021
Nota. Apreciamos las diferentes tasas de inflación en Filipinas para el periodo
de 2017-2021. Elaboración propia
● Coef de Gini: Este coeficiente de Gini en el 2018,que fue el último hecho en
los últimos años, para Filipinas se calculó en 42.6, por lo que notamos qué
hay un medio nivel de desigualdad. No se encuentran datos de el coeficiente
de Gini para Filipinas pasado el 2018
● Gasto público: El gasto público en Filipinas creció 5.745 millones de USD,
que fue 15.56% en el 2021, que se ve igualado con el de 2020 con un
15.26%. Ya se ve un poco más distanciado los años 2019, 2018 y 2017 con
12.47%, 12.04% y 11.32% respectivamente.
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Figura Nº8
Gasto público en Filipinas periodo 2017-2021
Nota. Podemos ver los diferentes porcentajes para el gasto público en
Filipinas en el periodo de 2017-2021. Elaboración propia.
● Exportaciones FOB: El total de las exportaciones en FOB en 2021 fue de
63.087 millones de USD, que fue el año donde más se exportó, luego de
cerca lo sigue 2019, con 62,826 millones de USD, y luego los otros años se
mantienen más abajo
Figura Nº9
Exportaciones FOB en Filipinas
Nota. Apreciamos las exportaciones FOB en el transcurso de los años
2017-2021, donde el año en el que más se exportó fue 2021. Elaboración
propia.
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● Importaciones CIF: En el año 2021, estas importaciones ascendieron a un
monto de 104.700 millones de USD, que demuestra crecimiento con respecto
a los años anteriores, en especial al anterior, 2020, que tuvo un total de
79.459 millones
Figura Nº10
Importaciones CIF en Filipinas
Nota. Vemos las importaciones CIF de los años 2017-2021, donde
observamos que el año con más importaciones fue 2021 con 104.7 millones
de USD. Elaboración propia.
● Socios Comerciales: Sus principales socios comerciales para las
exportaciones son China, con un 16.0% de cuota de socio, USA con 15%,
Japón con 13%, Hong Kong 12%, Singapur 7% y Alemania 5%
Figura Nº11
Principales socios exportación – Filipinas
Nota. Se presentan los principales socios de exportación, donde vemos que el
principal es China con 16%, y luego le sigue USA con 15%. Elaboración
propia
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Sus principales socios comerciales a la hora de importar son los siguientes:
China con un 29%, Japón con 8%, Corea del Sur con 7%, USA con 6%,
Singapur con 6%, Indonesia con 6%, Tailandia 5% y Taiwán 5%
Figura Nº12
Principales socios importación – Filipinas
Nota. Se presentan los principales socios, donde vemos una supremacía
notoria de China con 29%, luego todos los demás socios tienen menos de
10%. Elaboración propia.
● Balanza Comercial: En 2021, se registró un déficit en la balanza comercial de
Filipinas de 41.663 millones de USD, que fue el año en el que más grande fue
el déficit, le sigue de cerca el 2018 con 40.311 millones de USD y 2019 con
38.030 millones de USD
Figura Nº13
Balanza comercial en Filipinas
Nota. Apreciamos que en todos los años hubo déficit en la balanza comercial
de Filipinas, siendo los más altos el 2021 y 2018. Elaboración propia
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● Ranking de competitividad: En este ranking, Filipinas, en el 2021 se
encuentra en el ranking 64 de los 141 países analizados, igual que en el 2020
y 2019, mientras que en el 2018 y 2017 se encontraba en el puesto 56.
Figura Nº14
Ranking de competitividad – Filipinas
Nota. Podemos ver que Filipinas se mantiene en la posición 64 desde 2019 .
Elaboración propia
● Doing Business: Filipinas, en el año 2021 se encuentra en el puesto 95 del
Doing Business de los 190 que conforman este ranking, y se viene
manteniendo ahí desde el 2019, ya que en 2018 fue puesto 113 y en 2017
puesto 99
Figura Nº15
Doing Business – Filipinas
Nota. Apreciamos que este país asiatico se mantiene en la misma posición
desde el 2019, la posición 95. Elaboración propia
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3.2.	Entorno Social del período 2017-2021 (del país o economía).
3.2.1.	IDH (Índice de Desarrollo Humano)

El IDH es un gran indicador de desarrollo, que es elaborado todos los años por las
Naciones Unidas, tiene tres variables, que son vida larga y saludable, conocimientos y
nivel de vida digno.
El IDH en Filipinas, en su última medida fue de 0.718, y si lo ponemos en un ranking
estaría en el puesto 109.
Figura Nº16
Índice de Desarrollo Humano en Filipinas en el periodo de 2017-2021
Nota. En esta tabla apreciamos los porcentajes de IDH en Filipinas en el
periodo 2017-2021, en el que casi no hubo variación ya que se mantuvo entre
0.71 y 0.72. Elaboración propia
3.2.2. Tasa de desempleo
Este país asiático cuenta con una gran cantidad de población joven, también tienen
72.5 millones de personas que están en condiciones de trabajar y de estas 44 millones
son población activa.
La tasa de desempleo en Filipinas afecta a 2.3 millones de personas, que vendría
siendo un 5.1% de la población activa.
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Figura Nº17
Tasa de desempleo en Filipinas 2017-2021
Nota. Vemos las tasas de desempleo en el periodo 2017-2021, donde en donde más
desempleados hubo fue en 2020. Elaboración propia
3.2.3. Tasa de natalidad
La tasa de natalidad define la cantidad de nacimientos que se da en un año, en este
caso, para Filipinas es de 22.28% nacimientos por cada 1000 habitantes durante el
2022 (CIA, 2022),.
Tabla N° 2
Tasa de Natalidad de Filipinas 2017-2020

Año	Tasa de Natalidad
2020	19.89%
2019	20.17%
2018	20.55%
2017	21.04%

Nota. En la tabla se muestra la tasa de natalidad para cada año en porcentaje,
adaptado de Datosmacro.com1, s.f. Elaboración Propia.
La tasa de natalidad mostrada en la tabla es por cada 1000 habitantes, y se puede
observar que desde el año 2017 la natalidad ha disminuido hasta el 2020. Sin
embargo, a pesar de que no hay datos del año 2021, en el 2022 la tasa de natalidad ha
incrementado en 2.39% con respecto al año 2020.
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3.2.4. Esperanza de vida (años)
La esperanza de vida son los años que se espera que viva una persona. Según
Datosmacro (2020), Filipinas ocupa el lugar 120 en el 2020, por lo que tendría una
esperanza de vida baja.
Tabla N° 3
Esperanza de vida en Filipinas del 2017 -2021

Año	Esperanza de vida
2021	70.14
2020	71.36
2019	71.23
2018	71.10
2017	70.95

Nota: En la tabla se muestra la esperanza de vida en años para cada periodo desde el
2017 hasta el 2021, adaptado de Datosmacro.com2, s.f. Elaboración Propia.
Según la información proporcionada en la tabla, se puede concluir que desde el 2017
hasta el 2020 la esperanza de vida ha incrementado a 71.36 años, por lo que, el tiempo
que se espera que viva una persona ha incrementado. Sin embargo, a pesar de la
mejora, para el año 2021 los años disminuyeron a 70.14, por lo que el archipiélago
sigue siendo un país con una baja esperanza de vida en comparación con otros países.
3.2.5. Crecimiento de la población (% anual)
Para el presente año, 2022, se estima que la población filipina crecerá en 1.6% (CIA,
2022).
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Tabla N° 4
Crecimiento de la población Filipina 2017-2021

Año	Tasa de crecimiento
2021	1.34%
2020	1.35%
2019	1.37%
2018	1.41%
2017	1.46%

Nota. En la tabla se muestra el porcentaje de crecimiento de la población filipina,
desde el año 2017 hasta el 2021, adaptado de Datosmundial.com , s.f. Elaboración
Propia.
En la tabla se puede observar la tasa de crecimiento de la población del archipiélago
desde el 2016 hasta el 2021 y por los datos expuestos se puede concluir que durante
esos 6 años la tasa de crecimiento ha disminuido en 0.18%. Sin embargo, según la
estimación de la CIA para el año 2022, se espera que la tasa de crecimiento superé a
la del 2016, por lo que la población será mayor a la de años pasados.
3.2.6. Densidad (habitantes por km²)
La densidad poblacional es el cálculo de cuántos habitantes en promedio viven por
km2. En la siguiente tabla se podrá observar la densidad de habitantes en los últimos 5
años.
Tabla N° 5
Densidad de habitantes filipinos por km2
del 2017-2021

Año	Tasa de crecimiento
2021	367
2020	363
2019	358
2018	353
2017	347

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Nota. En la tabla se muestra la cantidad de habitantes filipinos por kilómetro cuadrado
desde el 2017 hasta el 2021 , adaptado de Datosmacro.com3, s.f. Elaboración.Propia.
Para la elaboración de la tabla, se ha tenido en cuenta a los inmigrantes extranjero que
se encuentran en el país filipino, aunque solo representan el 0.2% de toda la población
(Datosmacro, 2021). Así mismo, según los datos expuestos se infiere que la densidad
de habitantes por km2 ha incrementado,para el 2021, en 20 habitantes, con respecto al
2017. Por lo que, la cantidad de personas que viven en el archipiélago ha
incrementado.
3.2.7. Riesgo de pobreza
Bastante más de la mitad de los 100 millones de pobladores de las Filipinas viven en
regiones rurales, y de ellos, más de un tercio son pobres. La agricultura es la principal
fuente de ingresos para la población rural pobre, y la exclusiva para bastantes de los
domicilios más empobrecidos. Los niveles de pobreza varían sustancialmente de
acuerdo con la zona y la provincia, y la brecha de pobreza en medio de las regiones
urbanas y las rurales está incrementando. En general, un 25 % de la población de
Filipinas es pobre. La incidencia de la pobreza es muchísimo más alta en las regiones
rurales (36 %) ante las urbanas (13 %) (FIDA, 2021). Si bien las razones de la
pobreza en las regiones rurales varían extensamente de isla en isla, ciertos
componentes habituales integran el declive de la producción agrícola, las ocupaciones
poco rentables de los agricultores en pequeña escala y las prácticas poco sostenibles,
que han llevado a la deforestación y al postración de las poblaciones de peces.
La incidencia de la pobreza en Filipinas alcanzó en 2021 a un 18,1 % poblacional,
que se traduce en 19,99 millones de individuos, como resultado del efecto de la
enfermedad pandémica, que cambió la tendencia de reducción de la miseria vista en
el territorio en los últimos años (SWI, 2022).
3.2.8. Tasa de mortalidad (muertes/1000 habitantes)
Tasa de mortalidad: 6,1 muertes/1.000 habitantes (2018 est.)
Este ingreso otorga el promedio anual de muertes a lo largo de un año por cada 1,000
pobladores alrededor de año.
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Tabla Nº6
Mortalidad Filipinas 2017- 2020

Fecha	Muertes	Tasa de mortalidad
2020	650.336	5.98%
2019	635.157	5.92%
2018	621.128	5.87%
2017	608.249	5.84%

Nota. De acuerdo a la tabla, en la mortalidad de Filipinas las muertes fueron
ascendiendo y de igual manera la tasa de mortalidad.
En 2020 fallecieron en Filipinas 650.336 personas, 15.179 más que el año anterior. En
Filipinas, de media mueren todos los días 1.782 personas.
La tasa de mortalidad en 2020 en Filipinas subió en relación a 2019, hasta
posicionarse en el 5,98‰, o sea, 5,98 muertes por cada mil pobladores. Si miramos la
evolución de la tasa de mortalidad en Filipinas en los últimos años, vemos que se iba
aumentando del 2017 al 2020, con un porcentaje de 0,14%
3.2.9. Tasa de analfabetismo
Filipinas tiene, según los últimos datos publicados por la Organización de las
Naciones Unidas para la Educación, Ciencia y Cultura, una tasa de alfabetización del
98,18%. Llama mucho la atención el hecho de que la tasa de alfabetización femenina
es mayor a la varonil, lo cual no es en absoluto común. El 98,24% de las mujeres
permanecen alfabetizadas, frente al 98,12% de los hombres. Si lo comparamos con lo
demás de las naciones vemos que es el 39º territorio del ranking de tasa de
alfabetización (datos macro, 2021).
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Figura Nº18
Ìndice de Analfabetismo en Filipinas 2017-2021
Notas: De acuerdo a la figura, el anafalfebitsmo de mujeres adultas es de màs
cantidad a la de jóvenes, ocupando el puesto 39º a nivel mundial. Elaboración propia.
3.2.10. Ranking de la Felicidad
A nivel mundial Filipinas ocupa hoy en día el puesto 60 del ranking de Felicidad, con
un índice de 5904, a comparación del 2017 que subió 12 puntos con un total de índice
de 474 más que los años anteriores.
Tabla Nº7
Ranking de la felicidad de Filipinas 2017-2021

Fecha	Ranking Felicidad	Ìndice Felicidad
2021	61º	5,880
2020	52º	6,006
2019	69º	5,631
2018	71º	5,524
2017	72º	5,430

Nota: De acuerdo a la tabla, se puede visualizar que el ranking de felicidad fue
descendiendo. Elaboración propia.
4. Entorno Político, Jurídico y Legal en los Negocios Internacionales del país o economía

4.1.	Entorno Político del período 2017 – 20121 (del país o economía).
4.1.1.	Describir el Sistema Político

Filipinas ha disfrutado de un sistema democrático tras su independencia de EE.UU.
El sistema constitucional de Filipinas sigue el modelo en lo esencial a semejanza de
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USA. El Presidente del país es elegido por medio del sufragio, está a una sola vuelta
para un gobierno de 6 años y sin posibilidad de reelección. El Presidente del país es
Jefe del Ejecutivo y Comandante en Jefe de las Fuerzas Armadas, este tiene derecho
de veto sobre cualquier medida que haya sido aprobada por el Congreso. El
presidente tiene la facultad de nombrar y dirigir a los ministros. El nombramiento de
estos ministros es dependiente de la aprobación de la Comisión de Nombramientos
del Congreso. El Vicepresidente de Filipinas es elegido de la misma manera que el
Presidente, pero este, es por votación separada, en consecuencia, puede llegar a poner
un candidato con tendencia distinta a la del Presidente.
El Congreso de Filipinas está integrado por la Cámara de Representantes y el Senado.
En estos momentos se cuenta con 283 representantes, que son elegidos por los
ciudadanos cada 3 años. El Senado está conformado por 24 miembros, estos son
elegidos cada seis años.
4.1.2. Forma del Estado
Según como relata la Constitución de 1987 que se encuentra actualmente vigente, el
país de Filipinas es considerado un territorio unitario y una república democrática que
a semejanza de USA, tiene un sistema presidencial. La Constitución de Filipinas
otorga al país el principio de la separación de poderes entre el Legislativo y el
ejecutivo, con el poder judicial independiente, y con un Congreso bicameral (Senado
y Cámara de Representantes).
4.1.3. Índice de Percepción de la Corrupción del sector público
El Índice de percepción de la Corrupción en el país de Filipinas ha obtenido 33
puntos según lo publicado por la Organización para la Transparencia Internacional.
Esta puntuación ha tenido un descenso en su último informe, lo que significa que la
corrupción en el Sector Público de Filipinas ha incrementado.
Dicha disminución en su puntuación ha conllevado a que este país empeore su
posición respecto al resto de los países hasta la posición número 117, de los 180 del
ranking de corrupción gubernamental. El desarrollo de la percepción de la corrupción
en los últimos cinco años en Filipinas ha empeorado, esto de la mano de un descenso
de su posición en el ranking internacional de corrupción.
A pesar de ello, en las últimas dos décadas el país de Filipinas ha conseguido elevar
la eficiencia y calidad de sus instituciones, así como el marco de inversión extranjera
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y orientación a la exportación. Sin embargo, la problemática de la corrupción
representa un gran obstáculo para operar en dicho país.
4.1.4. Gasto público en salud (% del PIB)
Tabla N°8
Porcentajes del Gasto Pùblico en salud 2017-2021

Año	G. Público Salud %G.Salud Total
2017	26,56%
2018	27,59%
2019	31,49%
2020	31,71%
2021	31,91%

Nota. De acuerdo con la tabla, Filipinas ha aumentado el porcentaje de gasto
público en salud del año 2017 al año 2021. Banco Mundial.
4.1.5. Políticas de Estado para enfrentar el Covid.
En términos generales, Filipinas fue uno de los países con respuesta tardía antes y
durante la pandemia. Los casos de coronavirus seguían aumentando a diario, mientras
que las autoridades estudiaban si ampliar una cuarentena de un mes en la región de
Manila o enfocarse en combatir la recesión económica, el desempleo y el hambre.
Como resultado, se impuso la primera gran cuarentena contra el coronavirus en marzo
de 2020, luego de que la economía se contrajo un 9.9% el mismo año y los contagios
siguieran aumentando en 2021. Esto llevó a Rodrigo Duterte (ex presidente) a
reimponer la cuarentena en la región de Manila, la cual es el corazón financiero del
país y con más de 25 millones de habitantes. Los hospitales de la zona aseguraron
estar sobrecargados, y el secretario de salud, Francisco Luque (durante el anterior
gobierno), aseguró que las restricciones deberían extenderse. Sin embargo, las
autoridades económicas señalaron que un cierre prolongado aumentaría el desempleo
y detendría la recuperación económica (Associated Press, 2021).
Por otro lado, debido a que los ciudadanos no tenían intenciones de seguir la estricta
cuarentena, el presidente Duterte ordenó a las fuerzas de seguridad disparar si era
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necesario. El cierre de gran parte del país y las estrictas normas de confinamiento han
impedido que millones de personas que vivían en las zonas más pobres de la capital
puedan seguir laborando. Esto provocó manifestaciones en distintas zonas de la
capital y varias detenciones por parte de las fuerzas de seguridad. Finalmente, Duterte
recibió poderes especiales del congreso para combatir la pandemia, una ley que
liberaría 4 mil millones de dólares para ser distribuidos a las 18 millones familias
desfavorecidas del país (Meganoticias, 2020).

4.2.	Entorno Jurídico del período 2017 – 20121 (del país o economía)
4.2.1.	Describir el Sistema Jurídico

Filipinas tiene un sistema jurídico mixto de derecho civil, común, islámico (sharia) y
consuetudinario (CIA, 2019). Está compuesto por tres poderes:
● Poder Ejecutivo:
○ Jefe de Estado: el presidente es a la vez jefe de estado y jefe de gobierno
■ Presidente: Ferdinand Marcos Jr. o Bongbong Marcos (desde el 30 de
junio de 2022)
■ Vicepresidente: Sara Zimmerman Duterte-Carpio (desde el 6 de junio
de 2010)
○ Jefe de gobierno:
■ Presidente: Ferdinand Marcos Jr. (desde el 30 de junio de 2010)
○ Gabinete: designado por el presidente con el consentimiento de la Comisión
de Nombramientos.
○ Las elecciones: el presidente y vicepresidente son electos por el voto popular
para un único mandato de seis años. Las próximas elecciones se celebrarán el
30 de octubre de 2023.
● Poder Legislativo: depositado en el congreso de Filipinas, éste es bicameral.
○ Cámara de Senadores:
■ Compuesta por 24 miembros.
■ Se requiere ser filipino por nacimiento, tener por lo menos 35 años de
edad el día de la elección, saber leer y escribir y haber residido en el
país por lo menos dos años antes al día de la elección.
■ Duran seis años en su puesto y no pueden reelegirse por más de dos
períodos consecutivos.
○ Cámara de Representantes:
■ Compuesta por 250 miembros.
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■ Se requiere ser filipino por nacimiento, tener por lo menos el día de
la elección 25 años de edad, saber leer y escribir y haber residido en
el país por lo menos un año antes del día de la elección.
■ Los representantes serán elegidos por un término de tres años y no
podrán reelegirse por más de tres períodos consecutivos.
○ Cada proyecto de ley aprobado por el congreso será presentado al presidente
antes de que se convierta en ley. Si el presidente lo aprueba, lo firmará; en
caso contrario, lo vetará y devolverá con sus objeciones.
● Poder Judicial: depositado en la corte suprema y en los tribunales establecidos por la
ley.
○ Corte Suprema: compuesta por un Presidente y 14 Ministros, que pueden
sesionar en salas de tres, cinco o siete miembros. Algunas funciones pueden
ser:
■ Ejercer la jurisdicción original sobre las causas que afecten a
Embajadores, Cónsules y Ministros públicos.
■ Revisar, repasar, anular, modificar o afirmar en apelación sentencias
firmes y órdenes de tribunales inferiores.
■ Nombrar a los funcionarios de la judicatura de acuerdo con la ley de
la materia.
○ Tribunales regionales y los locales: Existe un consejo judicial y de barra bajo
la supervisión de la suprema corte. Entre las funciones del consejo está
recomendar las personas que pueden formar parte del poder judicial.

4.3.	Entorno Legal del período 2017 – 2021 (del país o economía).
4.3.1.	Intervención del Estado en los negocios internacionales

Filipinas es uno de los países más estrictos con respecto a la inversión extranjera. La
Ley de Inversiones Extranjeras de 1991 establece que la inversión extranjera directa
en Filipinas es libre. Sin embargo, en la práctica, las restricciones que impone el país
son tan amplias que impiden que la mayoría de las empresas extranjeras realicen IED
libremente. Es el caso de la Orden Ejecutiva Nº98 de 2012 (OE) que establece una
lista conocida como Lista negativa, la cual describe las actividades económicas en las
que la participación y el capital extranjero están prohibidos o limitados a un
porcentaje determinado. Su propósito es ceñir la propiedad extranjera para cualquier
actividad que figure en dicha Lista. Además, expone serias limitaciones para
determinados casos. Esta se divide a su vez en dos:
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● Lista A: contiene áreas de inversión donde la propiedad extranjera está
limitada según se especifica en la Constitución de Filipinas o en leyes
específicas. Esta lista es declarativa: para modificarla, habría que reformar
dichas leyes, creando dificultades, en especial la Constitución.w
● Lista B: incluye áreas de inversión donde la propiedad extranjera está
limitada por razones de seguridad, defensa, riesgo para la salud y la moral, y
la protección de las pequeñas y medianas empresas locales (PYME). Esta
lista es constitutiva: el Presidente de Filipinas puede modificarla.
La Lista Negativa regular se actualiza y publica cada dos años. Con ello, las empresas
filipinas logran mantener el control sobre las empresas extranjeras mediante la
transferencia del 60-40% de la propiedad a empresas locales dependiendo de los
casos en específico (ICEX, 2019).
4.3.2. Leyes respecto a los Negocios internacionales que realiza
En términos generales la influencia internacional de Filipinas es mínima, parece
hallarse desconectada de la región en la que se encuentra y poco comprometida con
sus vecinos a nivel político (ICEX, 2019).
La participación extranjera está limitada por ley porque se trata de recursos
nacionales, pero esto cambió con la Ley de Minería de 1995, que permitió la
participación extranjera al 100% en las actividades de exploración minera, aunque se
impusieron restricciones a las actividades de extracción y producción. Después, en un
fallo del Tribunal Constitucional, se dictaminó que la ley antes mencionada era
inconstitucional. Esto permitió que las empresas de propiedad totalmente extranjera
explotan los minerales a gran escala. Esto ha permitido que la industria se recupere un
poco debido a las grandes inversiones que ha recibido, especialmente inversión
extranjera (ICEX, 2020).
4.3.3. Leyes con respecto a los Derechos de propiedad.
En el país de Filipinas, existen algunas leyes referentes a los derechos de propiedad,
tal como lo es la Ley N. 8393, que también se le conoce como “Código de propiedad
intelectual de Filipinas” , que está en vigencia desde el año 2013, nos dice varias
cosas, pero entre las más resaltantes son que se debe crear una oficina de derechos de
autor y otros derechos, y la que nos dice que se deben aplicar algunas medidas
tecnológicas protectivas a la gestión del derecho de autor.
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5. Entorno Financiero en los Negocios Internacionales (del país o economía)

5.1.	Moneda del país asignado, trascendencia e importancia a nivel de la región y mundial.

La moneda oficial de la república de Filipinas es el Peso Filipino (₱), también conocida como
“piso” debido a la denominación en su lengua.
Cuando Filipinas se independizó, pasó a tener su propio banco, llamado el Banco Central de
Filipinas, y tenía el poder de administrar el sistema de créditos del país. También se
desligaron de todo lo que los unía a USA, como que su billete pasó de estar en Inglés a
Filipino, por eso es qué pasó de ser llamado “peso” a “piso”
Esta moneda no tiene mucha relevancia a nivel regional o nacional, ya que el único país
donde se utiliza de manera oficial es Filipinas.
5.2. Tipo de cambio con el USD.
En el año 2021 el tipo de cambio del peso filipino con respecto al dólar es bajo, ya que cada
dólar tiene un valor de 57,41 pesos Filipinos, en años pasados tuvo un valor similar como
ocurrió en 2017,2018, 2019 y 2020 con 50.44 pesos, 52.29 pesos, 51.87 pesos y 50.49 pesos
respectivamente. Esta subida se debe a que durante el 2021, el dólar tuvo un alza del 10.28%.
(Google Finances, 2022).
Figura Nº19
Tipo de cambio USD-PHP del 2017-2021
Nota. Podemos ver el tipo de cambio del Dólar al Peso Filipino en el año 2021 con un
valor de 57.41, es el mayor a comparación de años anteriores. Elaboración propia.
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5.3. Tipo de cambio con el PEN.
Igual qué pasa con el dólar, al ser una moneda que tiene poco valor a nivel internacional,
también el tipo de cambio con nuestra moneda es bajo, teniendo un valor de 14.89 pesos
filipinos por cada Sol Peruano en el año 2021. Todos los años ha sido muy parejo el tipo de
cambio, ya que en 2017 fue de 15.83, 2018 fue de 16.32, 2019 fue de 15.41 y 2020 fue de
13.8 soles por cada peso filipino (Google Finances, 2022).
Figura Nº20
Tipo de cambio PEN-PHP del 2017-2021
Nota. Se puede apreciar que por cada sol peruano en 2021 se hubieran recibido 14.89
pesos filipinos, no obstante el año con un mayor tipo de cambio fue 2018, con 16.32
soles por cada peso filipino. Elaboración propia.
6. Identificación futura de proyectos de inversión (en el país o economía).

6.1.	Basándose en la información obtenida del análisis del entorno de los Negocios Internacionales del país o economía:
6.1.1.	Debe identificar un negocio a llevar a cabo: exportación, importación, franquicia, inversión extranjera directa u otro y explicarlo

detalladamente
Luego de haber repasado los factores culturales históricos de Filipinas, así como la
información acerca de los principales negocios y sectores que impulsan su economía,
podemos apreciar que, si bien es un país que no colinda con ningún otro de forma
terrestre, y está rodeado de aguas oceánicas (al ser una isla), no es un fuerte de ellos
la actividad acuícola ni el negocio agropecuario. Por el contrario, el mayor sector y
generador de empleo del país es la agricultura, y la maquila/transformación de
materia prima en productos terminados. Es así que su población, si bien consume
comida proveniente del mar, la calidad y sabor de esta no es muy elevada, lo que
causa que no sea lo suficientemente valorada.
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Por tal motivo, nuestro grupo cree que es una gran oportunidad de ofrecer productos
de este tipo a través de la exportación, que incluya un servicio inteligente y seguro,
garantizando el valor agregado de la marca peruana. La idea de negocio está basada
en la exportación de filete de anchoas en semiconservas, colas de langostino
congeladas de diferentes tamaños y tipos, y conchas de abanico congeladas, todos
productos peruanos, obtenidos mediante la pesca silvestre, en el caso de las anchoas y
los langostinos, y de acuicultura, con respecto a las conchas de abanico. Esta
operación será posible y se verá impulsada por ser dos países miembros del Sistema
Global de Preferencias Comerciales (SGPC), un acuerdo comercial que busca
promover el comercio entre países en desarrollo de África, Asia y América Latina.
Partiendo del escenario en el que somos una empresa peruana dedicada a la venta de
productos obtenidos de la pesca y acuicultura, y en conjunto con una planta de
producción, el procedimiento sería el siguiente:
En primer lugar, mediante una reunión comercial, se buscaría cerrar un acuerdo con el
representante de la empresa importadora del país de destino que esté interesada en los
productos que ofrecemos. En la reunión, detallamos el Incoterm de la operación y el
contrato del negocio internacional, cuidando todos los aspectos, modalidad de pago,
etc. Posterior a eso, mediante un programa de embarques, aproximamos una fecha
tentativa para el despacho, período en el cual establecemos contacto con una naviera,
consultando las fechas estimadas de zarpe y de llegada a destino, y evaluándose con la
tarifa del flete (en caso sea CFR) con la naviera correspondiente. Para ello, contamos
con un agente logístico de aduanas, que nos prestará sus servicios tanto en el llenado
del contenedor en planta, como en la supervisión de embarque en la nave, además de
su apoyo con la contraparte de la documentación del embarque. Una vez definida la
fecha y el horario de carguío del contenedor en planta, se procede a realizar toda la
documentación preliminar al zarpe de la nave, relacionada a la temperatura del
contenedor (es un reefer) y el ingreso del expediente para la certificación sanitaria. La
carga será transportada en una nave con un tiempo de tránsito definido, haciendo
transbordo en el puerto de Yokohama, Japón, para finalmente llegar al puerto de
descarga final, el Puerto de Manila, Filipinas. El pago será contra documentos
digitales, para lo cual previamente el área de comercio exterior de nuestra empresa le
enviará en formato PDF los documentos de embarque: BL, Certificado de Calidad y
Packing List, Certificado de Origen, Certificado Sanitario, y demás requerimientos
del cliente. Finalmente, para la liberación de la carga no será necesario contar con el
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BL original en físico, sino con un Waybill, Seaway Bill o Telex Release, el cual será
enviado posterior al pago.

6.1.2.

Sustentar con 5 argumentos de negocios internacionales del país o economía el por qué se realizaría la inversión del negocio.

● El futuro crecimiento y desarrollo de la acuicultura filipina no podrá ser sustentado a
corto plazo, por lo cual es una gran oportunidad abrirle paso a nuevos mercados que
fortalecen y revitalizan la competitividad del rubro, siendo viable y atractivo un
producto fresco y de calidad, con la marca peruana, que eleve las expectativas y
demanda de los filipinos.
● El Perú y Filipinas tienen un acuerdo comercial vigente, al ser miembros del Sistema
Global de Preferencias Comerciales (SGPC), un acuerdo comercial que busca
promover el comercio entre países en desarrollo de África, Asia y América Latina.
Por tanto, las negociaciones y buena voluntad de las partes está sustentada en gran
parte.
● El sector pesquero, acuícola y agropecuario de Filipinas fue en el pasado un gran
sustento para el país, sin embargo, en la actualidad su desarrollo se ha visto
estancado, y el interés ha disminuido, por lo cual es el momento oportuno para abrir
paso a nuevos mercados que reactiven la industria en mención.
● El Perú es un país reconocido por su calidad gastronómica, su biodiversidad y su
riqueza geográfica. El producto peruano es respetado y bien visto por la comunidad
europea y a nivel mundial, la marca peruana ha crecido sostenidamente. Esto, sumado
a la carencia de Filipinas en el sector agropecuario y acuícola, denota una gran
oportunidad de negocio, teniendo la diferenciación y el valor agregado como
principales armas.
● Al ser un país que se especializa y fortalece en la maquila o
transformación/procesamiento de materia prima en un producto terminado, también
es factible exportar el producto para que ellos lo procesen, lo transformen y lo
re-exporten, añadiendo la marca Perú a su diferenciación.
6.1.3. Explicar detalladamente qué Teoría o Teorías de la Internacionalización
se estarían utilizando para el futuro proyecto de inversión y sustentar
con 5 argumentos ¿por qué?
De acuerdo a lo estudiado, consideramos que el futuro proyecto de inversión e idea de
negocio a implementar en Filipinas utiliza una orientación y enfoque hacia el ámbito
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económico y a la misma buena voluntad de internacionalización de las PYMES.
Específicamente, nuestro negocio utiliza en gran proporción y sustento al modelo de
la teoría de redes. Esta posición se ve respaldada por lo siguiente:
● Nuestros productos tienen una gran calidad y sabor, así como la marca Perú es
mundialmente valorada, lo que constituye una ventaja competitiva y diferenciación
entre el producto peruano, frente a un devaluado sector acuícola del país de destino.
Esto asegura que sea atractivo para empresas extranjeras del rubro.
● La teoría de redes consiste en que las empresas entran a los diferentes mercados
internacionales mediante contactos comerciales, e interacción inter-organizacional, lo
cual ya hemos mencionado anteriormente en el “cómo” se realiza el proceso de
exportación a destino.
● Nuestra empresa no tiene un negocio que se acople muy bien a las redes sociales, o a
otro medio de contacto o interacción, sino más bien, a explotar la ya reconocida
calidad de nuestros productos, y contactar de manera directa con representantes o
líderes de empresas extranjeras, a los que llamamos contactos comerciales.
● Nuestro equipo comercial, liderado por el gerente comercial, están inscritos y
participan activamente de las ferias acuícolas y agropecuarias del mundo, así como
los foros y capacitaciones dictadas por las autoridades expertas en el comercio
exterior. A raíz de esto, se logran contactos comerciales que a su vez, logran hacer
crecer cada vez más la red de negocio.
● Finalmente, esta estrategia y modelo de internacionalización representa exactamente
lo que busca nuestra empresa y nuestra idea de negocio, al ser idónea para fortalecer
los lazos de los socios comerciales conseguidos, y formando una alianza implícita en
poder forjar mejores relaciones y ayudar una organización a la otra a penetrar el
mercado objetivo.
7. Conclusiones.
● La capacidad de ahorro y la inversión que se realiza en el país de Filipinas aún es muy
modesta, ya que no tiene lo necesario para atraer grandes inversores a su país, ya que sus
índices de desarrollo humano son bajos, así como también los económicos (Aarón Herrera).
● Filipinas tiene una economía mixta, su gobierno mantiene el control de los principales
sectores económicos del país. Respecto a la IED, el Estado crea y asegura un marco de leyes
para que el mercado pueda funcionar correctamente. Esto se explica con la Lista negativa,
expertos aseguran que las leyes que limitan la influencia extranjera varían, periódicamente, en
beneficio de los sectores que requieren de inyección de capital. (Bárbara Álvarez).
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● Nuestra idea de negocio se basa y sustenta en que en un futuro, el crecimiento y desarrollo de
la acuicultura filipina no podrá ser sustentado a corto plazo, por lo cual es una gran
oportunidad abrirle paso a nuevos mercados que fortalecen y revitalizan la competitividad del
rubro, siendo viable la exportación peruana de filete de anchoas, colas de langostino
congeladas y conchas de abanico, resultando en un producto atractivo, fresco y de calidad.
(Luis Paredes).
● El sistema político en Filipinas se encuentra en una democracia siguiendo el modelo político
de EEUU, a pesar de ser independientes de ellos, con un sistema presidencial, ministros,
poder legislativo y ejecutivo, y con un congreso bicameral. Por otro lado, con respecto al
nivel de corrupción en Filipinas, este ha incrementado en los últimos años, representando un
gran obstáculo para operar en dicho país. Por último, el gasto público en salud en Filipinas ha
aumentado y se encuentra en un 31.91% del PIB. (Hyrum Vasquez)
● Según lo investigado Filipinas está mejorando en su crecimiento económico a comparación de
años anteriores y este indicador es clave, ya que el país puede llegar a desarrollarse aún más y
ser uno de los países con mejor PIB a nivel mundial. Por otro lado, el analfabetismo de
Filipinas es alto es cuestión de mujeres jóvenes y adultas, a comparación de los varones (Idalì
Cumpa).
● En síntesis, Filipinas es un país que cuenta con algunos aspectos atractivos para realizar
negocios en su mercado cómo la ubicación de sus puertos internacionales que facilitan el
acceso a su economía y las ciudades importantes como Cebú, en las cuales se concentra el
comercio. Además, la densidad de pobladores en el país ha incrementado en los últimos años,
y, con ello, también lo hacen los potenciales clientes para las empresas. (Alicia Valer).
8. Recomendaciones.
● Como la capacidad de ahorro y la inversión en este país asiático no alcanza los niveles
deseados, sugeriría fomentar las cooperaciones internacionales para que así más gente del
exterior se anime a invertir en el país y que esto ayude al desarrollo del país (Aarón Herrera).
● Como consecuencia de tener economía mixta que obliga al país a inclinarse más hacia el
control gubernamental y menos hacia las libertades individuales. Se sugiere reducir las
imposiciones y restricciones a los sectores que, a pesar de ser con buenas intenciones, como
es el caso de la Lista negativa. Estas, en ocasiones, pueden terminar poniendo a algunas
empresas fuera del mercado (Bárbara Álvarez).
● Filipinas, además de ser un país con una agricultura muy fuerte, también destaca en la
transformación (maquila) de materia prima a un producto terminado. Por lo tanto, podría ser
beneficioso para ellos para impulsar su rubro no sólo al importar los productos ya procesados
del Perú, sino también materia prima fresca y a granel, para que puedan transformarla en sus
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propios productos con el valor agregado de la marca Perú, con miras a una futura
re-exportación. (Luis Paredes).
● El nivel de corrupción de Filipinas impide que más empresarios e inversionistas decidan
invertir en el país, por ello, se debe buscar mejorar en ese factor. (Hyrum Vasquez).
● Con respecto a la alfabetización de Filipinas, recomendamos mejorar la educación de las
mujeres y jóvenes que tienen un alto porcentaje de analfabetismo, sobre todo tener mayor
asistencia en los pueblos indígenas donde se registran mayores problemas de este. (Idali
Cumpa).
● En relación con el mercado filipino, se recomienda aprovechar las oportunidades que ofrece el
país para desarrollar negocios en esta economía. Además, se deben considerar las diferencias
culturales y analizar constantemente la tendencia de preferencias de consumo y estilo de vida
de los residentes en el país filipino, debido a que ellos son potenciales consumidores del
producto o servicio que se ofrecerá y de ellos dependerá el éxito del negocio. (Alicia Valer)
9. Trabajos futuros de investigación:
Como continuación de este informe, para futuros trabajos de investigación se recomienda que
estén orientados a las exportaciones de conservas de pescado, caballa y/o langostinos. Según
el “Reporte bilateral Perú – Filipinas” del año 2020 elaborado por el MINCETUR, nos indica
que hay una oportunidad de negocio en la exportación de estos productos hacia Filipinas, ya
que este país los importa al igual que Perú lo exporta, pero no a Filipinas, lo cual es una
oportunidad comercial que se debe aprovechar.
Además, al ser Filipinas un país especializado en transformación de materia prima a un
producto elaborado, se aconsejaría realizar un estudio sobre los perfiles del consumidor
enfocado en la presentación de los productos marinos antes mencionados. Como resultado de
esta profunda investigación, se logrará ver en detalle los gustos y preferencias del público
filipino, y enriquecer nuestra información para ofrecer una gran gama de productos de la
misma clase. En otras palabras, esto ofrecerá realizar desarrollos específicos para apoyar y
mejorar los modelos de negocio propuestos. Por otro lado, también se identificó en el
Reporte de Comercio Bilateral, que el aceite de palma es uno de los productos más
demandados por el país filipino, por lo que, en un próximo trabajo se podría desarrollar
un análisis profundo para la exportación de este producto a Filipinas., abarcando temas
cómo de qué forma se consume el aceite y cuál sería el segmento de mercado objetivo. Ya
que, de este modo se podría transformar el aceite de palma en un producto con valor
agregado y percibir un margen de ganancia mayor al que se obtendría si se exporta el
producto en bruto.
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Asimismo, para una investigación futura se sugiere desarrollar un análisis más profundo
acerca de la teoría de internacionalización de redes para poder integrar el negocio
exitosamente en un nuevo mercado, Filipinas. Por ello, se necesita plantear una estrategia para
conseguir formar relaciones a través de lazos con empresas clave de la economía destino,
porque son estas organizaciones quienes facilitarán las operaciones extranjeras de la empresa
exportadora debido a que tienen un mayor conocimiento sobre cómo funciona el mercado en
su país, y, por ende, las probabilidades de integrar exitosamente el producto peruano-marino,
u otros, será mayor.
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